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文具店開學促銷活動方案模板
http://www.rlusoe.live 2018-02-06 15:32:35 青年創業網

  開學文具熱賣,各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭,搞好超市的促銷非常必要。超市在搞促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

  1、文具促銷需要準確定位,主題鮮明。是想起到怎么樣的效果,到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長,還是將庫存產品清空。

  2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

  3、確定文具促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先,再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環節展開的促銷更有條理。專業的超市管理實操干貨分享平臺,搜索“零售動力”進行關注。

  4、營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩,促銷字眼要醒目,進而刺激顧客的購買欲望。

  5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

  6、控制文具促銷活動的成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

  下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟:

  1、制定促銷時間:一般都是安排在特定節假日前后,針對學生銷售的文具則是開學前后最佳,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

  2、制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

  3、制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。

  4、制定促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷,一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

  5、制定執行步驟:如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。

  做文具促銷需要注意的還有四點:1、調查到位,宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成。

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